Descripción de los estilos de interacción- Propósitos de la conducta - (Auto Liderazgo 9)

Propósito de la conducta	Cualidades positivas percibidas	Cualidades negativas percibidas
Hacer	decidido activo firme eficiente se hace responsable	insistente severo dominante duro exigente
Comprender	diligente constante responsable concentrado ordenado	poco comunicativo indeciso frió exigente evasivo
Colaborar	acogedor respetuoso dispuesto confiable agradable flexible	conformista retraído manipulador evasivo indolente irracional
Entusiasmar	agradable motivador entusiasta expresivo simpático	irritable sobre-reaccionador proselitista obstinado exagerado

• Si la intención es hacer, las comunicaciones breves y directas ayudan a aumentar la cooperación
• si la intención es comprender, el mostrar en la comunicación preocupación por los detalles ayuda aumentar la cooperación
• Si la intención es relacionarse, un estilo amistoso de comunicación aumenta la cooperación
• Si la intención es entusiasmar, el reconocer las contribuciones positivas del otro ayuda aumentar la cooperación.

	Hacer	Comprender	Colaborador	Entusiasmar
Valoriza	resultados	perfección	vínculos	desafíos
Se toma su tiempo para ser	eficiente	preciso	agradable	estimulante
confía en	sus conclusiones y acciones	sus principios y pensamientos	sus relaciones y sentimientos	sus deseos e intuiciones
Para que tome decisiones, ofrézcale	opciones	pruebas	seguridad	incentivos
Para aumentar la colaboración	mensajes breves y directos	mostrar en la comunicación preocupación por los detalles	estilo amistoso de comunicación	reconocer las contribuciones positivas del otro